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労務管理システムの社会保険電子申請を「紙のほうが安心」な総務担当者にどう提案するか

「電子申請にすると、逆に何かあったときに証拠が残らないんじゃないですか？」——労務管理SaaSの商談で、総務担当者からこの質問が出た瞬間、話が止まることがあります。社会保険・労働保険の手続きは長年紙で行われてきたこともあり、「紙で保管してい...

経費精算システムの承認ワークフロー化を「部下の申請はハンコで十分」と考える管理職にどう提案するか

「うちは部下の経費申請にハンコを押すだけなので、別にシステムがなくても困っていないんですよね」——経費精算SaaSの商談で、承認者である管理職からこの一言が出ると、話が進まなくなることがあります。経費精算システムは申請する側（経理・一般社員...